5G 專網已經成為一場需要認真對待的博弈。

專網市場尚未出現一些人最初預料的大幅增長。然而，對于在這方面投入了巨大努力的市場競爭者來說，這個領域蘊含著重大的機會。

根據市場研究公司Omdia的最新調查，2024 年一季度和 2024 年二季度分別登記了 99 份和 89 份專網公告，比前兩個季度有所增長（2023 年四季度為 79 份，和2023 年三季度為 95 份）。這似乎表明專網市場在努力加速增長，但現實卻大相徑庭。

自 2022 年以來，公布的網絡部署數量多于試驗數量。這一趨勢持續到 2024 年上半年：試驗占公告的 15%，而網絡部署占公告的 30%。市場上的企業紛紛轉變行動思路，從評估 5G 專網的益處變為在實際部署中使用該技術。

5G 專網對于企業已經初見成效。無論是提高生產力和效率（例如提高產量），改善員工體驗，還是通過提供更大的覆蓋范圍來增強連接，這些解決方案都能做到。

專網逐漸成為企業的競爭優勢。雖然專網的成功還不太為公眾所知，但重要的是，專網的采用在不斷增長。

Omdia提出三點建議，一是抱有隨意心態的運營商最好不要踏足這個市場。這個市場由更大規模且日益復雜的交易驅動。運營商需要欣然接受這種復雜性，以推動其策略、創新和產品發展。二是展示您的成功案例。要在這個市場上發展壯大，在垂直行業的經驗和結果（包括成功的用例）至關重要。投資了專網的運營商應準備好此類用例，這將有助于在 2025 年加快發展業務。三是現在需要決定是投資這個市場，還是逐漸退出。趨勢對于電信運營商很有利，這將使它們可以在專網市場上大展拳腳。這對它們來說是千載難逢的機會，可以證明自己真的決心領導企業市場。

給電信運營商的建議

雖然許多電信運營商企業部門紛紛縮減業務，將重點更多地放在本土市場，但直接和通過合作為全球客戶提供支持仍然至關重要。由于市場形勢艱難、執行力不強以及變革內部結構來提高效率的挑戰，一些全球性電信運營商收斂了自己在國際業務上的雄心壯志。專網是一個本地服務能力和全球服務能力都至關重要的市場。

由于專網與企業的積極業務成果緊密相連，贏得交易需要獲得高管的認可。好消息是，事實已經證明，專網可給企業帶來業務上的益處。然而，這意味著電信運營商有必要投入大量資源來研究商業案例，而不僅僅是重視技術。

混合專網具有新穎性，因此可能頗具吸引力，但獨享網絡仍然很重要。電信運營商必須打造包含專用的專網和混合專網的均衡型產品組合。不同的客戶需要不同類型的網絡。提供適當的解決方案比看起來更難。運營商可能面臨內部偏見，例如，迫于壓力要承認公網投資是有利可圖的。

給供應商的建議

供應商需要確保提供單一共享平臺來管理各種類型的專網。無論企業購買整個專網還是精簡版本的小型專網，也無論企業僅使用蜂窩網絡還是結合使用蜂窩網絡和 Wi-Fi 網絡，供應商都需要為企業提供類似的無縫管理體驗。

如果您是大型供應商，可展示您廣泛的經驗。如果您是挑戰者，應著重展示您的垂直專業知識。競爭者需要能夠向潛在客戶證明，自己已經成功部署過具有類似要求的專網。這種證明是決定能否贏得交易的關鍵。

希望保持領先地位的供應商需要繼續向合作伙伴和企業進行相關的宣傳教育。混合專網可能會改變市場動態。供應商需要利用其生態主導向混合專網的轉變，以確保自己繼續保持作為核心參與者的地位。

給系統集成商的建議

系統集成商 (SI) 能夠支持大型復雜項目。它們處于有利地位，可以利用專網拓展業務。系統集成商需要將自身的資產和能力整合到更多預先制定的產品和服務中。它們可以在 5G 專網平臺的基礎上交付復雜的項目。

系統集成商需要讓專網走出實驗室。在創新實驗室里展示專網對于進軍專網市場至關重要。然而，2024年，仍有不少系統集成商將創新實驗室作為專網的賣點。2025 年，在實驗室設立一處專門的空間供企業了解專網，將不再是有意義的差異化因素。

系統集成商的專業化程度超出了許多電信運營商。無論是壓重注在某個垂直行業、區域或應用，專業化和定制化都是系統集成商的關鍵能力。系統集成商雖然在專網市場上有強大的影響力，但也需要與其它參與者融洽合作。