當今世界格局形勢從貿易戰到科技戰，中國沒有在科技戰中被擊倒，在“脫鉤”、“斷鏈”的輿論氛圍中，美國不斷出手，通過各種力量打擊中國的供應鏈，要通過供應鏈的重建壓制中國產業發展，甚至影響中國整個經濟運行，這是我們不得不面對的大勢。對此，我們不能抱任何一絲的幻想，建立起自己的供應鏈，形成完整的研發、生產、供應體系，這是我們不得不做的選擇，也是我們在生存、發展唯一的選擇。

對信息產業而言，我們除了要在底層材料、芯片形成自己的供應鏈，保證我們的產業安全，我們也要在終端產品上形成自己的強大的供應能力，商用終端也是我們需要下大功夫的一個領域。

編輯​ 和大眾消費品不同，商用終端產品是政府、事業單位、企業進行工作的基本工具，它一方面是社會運轉的基本支撐，需要保證供應能力，也要盡可能自主創新，有自有知識產權，同時它也關系了社會安全，因為商用終端產品處理的大量的數據，是社會、經濟運營的基礎數據，這些數據需要準確、安全地進行采集、存儲、傳輸、分析、利用，為社會經濟運行提供支撐。

一段時間以來，國家在推動信創工作，通過信息化應用創新，在產業和商用終端領域，推動電腦、操作系統、服務器、打印機、軟件的國產替代工作，來構建一個從供應鏈到提供商的安全平臺。

編輯​ 信創工作一方面取得了較大的進展，在眾多領域我們已經看到國產的產品越來越多的發揮作用，同時因為行業應用市場沒有大眾產品大，技術要求較高，進入的企業并不多，這個過程中也存在一些名為信創，實質上并沒有真正實現國產替代的情況，這其中就有雙系統并行，提供了一個國產的系統，但是不好用，穩定性不高，實際還是用舊的系統，甚至一些產品就是假替代、假使用的情況，這導致國家雖然進行了較大的投資，但是并沒有真正做到國產替代，從而做到保障安全可控，這種情況的一個重要原因，就是參與信創的相關企業實力不夠，綜合能力不強，缺少強大龍頭企業引導和組織，形成一個以龍頭企業為核心，眾多企業參與的從技術底座到技術服務的大系統。

我相信中國信創要成功，必須要形成一個龍頭企業提供強大的技術底座，在硬件、操作系統上逐漸提升，解決問題，實現在底層構建堅實的平臺。這是一般小企業很難做到的。

同時在這個技術底座上，通過和眾多的小企業合作，有針對性地提供強大的服務能力。華為的擎云生態系統，我們看到這個方向，我也相信這才是信創可以做成、做實、做好的機會和可能。

一、商用終端需要安全和生態的支持

和大眾的產品不同，商用行業對終端有自己的要求，它需要更高的安全性，使用的過程中，防止安全攻擊，保證信息不被泄漏，保證數據安全，使用中有很高的穩定性要求，器件需要高可靠。除了這些通用要求之外，不同的行業還有自己不同的要求，需要把商用終端的能力和行業的需求結合起來，讓商用終端成為行業工作的一個好的工具和幫手，來幫助行業提升效率，降低成本，在使用過程中做到事半功倍。

數字經濟正在成為拉動中國的經濟的核心力量，數字經濟除了基礎建設之外，眾多行業也是需要大量商用終端，來真正最終解決問題，提升工作效率。今天商用終端領域還有很多工作需要做，安全和生態是其中的核心問題。

二、建立共同合作的生態系統

商用終端市場不同于大眾市場大量獨立的產品，它需要從硬件、軟件、云、服務一個大系統，華為不但自己提供產品和技術，形成技術底座，也需要合作伙伴共同形成一個生態系統。

這就需要商用終端在底層技術上，建立起強大的技術底座和支持支撐能力，用強大的技術形成保證應用能力，同時又要組成生態系統。

編輯​ 華為擎云發布了與生態伙伴聯合創新的“5+1+N體系”，這里5是指基于HarmonyOS面向擎云生態伙伴提供智慧辦公、安全可信、資源管控、生態融合和通用服務5大開放能力;1是指1套伙伴聯合創新模式,通過共同定義價值場景、聯合打造交付樣本、項目批量交付復制3階段加快創新速度,降低試錯成本,敏捷交付提升ROI;N是指聯合伙伴找到價值行業的價值場景,圍繞客戶體驗旅程共同尋找創新焦點。華為擎云生態伙伴聯合創新模式已經在教育、金融、能源等重點行業實踐落地,取得了良好的效果。

通過行業龍頭和眾多合作伙伴合作，這是商用終端能力強，沉得深的一個重要步驟。

在生態系統中，華為開發的Exagear是華為自研的動態二進制指令翻譯工具，通過在運行時，將X86應用的指令翻譯為ARM64指令并執行，從而支持Linux X86應用，無需重新編譯運行在ARM64服務器上，幫助用戶將Linux X86無源碼應用快速遷移到ARM服務器上，且穩定可靠運行。華為的擎云生態兼容方案基于華為專有Exagear指令集翻譯技術,實現跨操作系統和芯片平臺的應用極簡遷移,最快7天可完成一款應用適配,目前已完成95%商用辦公領域TOP100的應用的遷移。

擎云生態也面向開發者提供極簡的開發套件和相關工具、編譯器、測試，讓華為擎云的硬件的商用解決方案盡量少投入，對普通用戶做到開箱即用。

三、聚焦四大行業尋找突破口

用強大的技術底座，華為為行業應用構建一個完整的系統，這個系統包括操作系統、AI的大模型能力、云生態能力、開發套件、編輯器、測試工具，同時還通過端云協同能力，提供了大量商用終端產品，這些終端產品包括華為擎云商用筆記本、臺式機、一體機、手機、穿戴產品和打印機，以及二合一產品，既可作為筆記本，又有平板的功能，通過軟件、硬件和云能力，華為擎云打造了完整的商用終端生態體系。在這樣的系統的基礎上，華為聚焦了四大行業，尋找突破口。

編輯​ 商用終端涉及眾多的行業，不同的行業需要不同的商用終端，需要硬件和軟件的適配，華為的擎云終端一開始聚焦政府、教育、金融、能源四大行業，同時建立以華為技術和產品為底座，合作伙伴為支撐的生態系統，這是找準了切入點，同時也是一個非常務實和實戰性的思路。

在眾多的行業中，政府、教育、金融、能源四大行業是走在數字經濟的前面，數字化、智能化改造和提升，可以大大提升效率，幫助這些領域在能力上上一個臺階，實現以前不可能實現的能力，這就需要在底座上形成強大的技術支持，在技術上做到智慧高效，這個底座不僅要包括基本的辦公能力、通用處理能力，還需要具有可信能力、安全管理能力、資源管理能力、人工智能的能力，可以在這個基礎上，進行能力的擴展與提升。

編輯​ 華為擎云已經聯合多家合作伙伴，在這四大領域開展了大量的合作案例，在教育行業,華為擎云攜手大型教育集團沐坤科技打造了華為-沐坤備授課一體化整體解決方案, 華為擎云的多屏協同等智慧辦公創新能力與沐坤科技的C30教育平臺結合,讓教師實現輕松備課,高效授課。華為擎云聯合聯軟科技共同構建數字化移動安全底座,為中行、交行、興業、平安等金融企業在行、離行展業賦能,拓展金融企業商業價值,提升業務核心商業價值。

商用終端市場不僅是一個較大空間的市場，同時還肩負自主創新，信息安全、產業安全多項重任，華為擎云聯合產業伙伴走出了重要一步，自主創新之路,道阻且長,行則將至。華為擎云將在平臺、行業、資源上聯合合作伙伴，用開放的心態和整合力量，推動產業業態發展。商用終端將是華為的機會，也會是行業共同發展的機會。