飛象網(wǎng)訊 在2018年中國國際信息通信展上，新華三集團(tuán)運(yùn)營商事業(yè)部技術(shù)總監(jiān)陳峰在飛象網(wǎng)高端訪談中接受采訪表示，新華三在運(yùn)營商領(lǐng)域重點(diǎn)聚焦三大方向：一是在產(chǎn)品和解決方案上成為主流供應(yīng)商；二是發(fā)力網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)，成為運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)最佳架構(gòu)師；三是與運(yùn)營商合力開拓政企市場，尋找更多發(fā)展空間。

以下為訪談全文：

訪談時(shí)間：2018年9月27日

主持人：飛象網(wǎng)記者 計(jì)育青

嘉 賓：新華三集團(tuán)運(yùn)營商事業(yè)部技術(shù)總監(jiān) 陳峰

主持人：請您談?wù)勑氯A三在運(yùn)營商領(lǐng)域的整體戰(zhàn)略布局？

嘉 賓：新華三運(yùn)營商戰(zhàn)略主要聚焦三個(gè)方向：第一，在產(chǎn)品和解決方案方面成為主流供應(yīng)商，提供業(yè)界最為全面的產(chǎn)品和解決方案。第二，在網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)層發(fā)力，成為運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)的最佳架構(gòu)師。第三，利用新華三在政企行業(yè)的領(lǐng)先地位和積累，形成真正意義上運(yùn)營商業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

主持人：具體到網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)，新華三近年來跟運(yùn)營商合作有哪些進(jìn)展？

嘉 賓：新華三在運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)關(guān)鍵的領(lǐng)域深受運(yùn)營商和業(yè)界認(rèn)可。首先，在做城域網(wǎng)領(lǐng)域重構(gòu)上，新華三已處于業(yè)界領(lǐng)先地位。這幾年一些省份運(yùn)營商的規(guī)模商用案例也給客戶已經(jīng)獲得了明顯的收益。

首先，業(yè)務(wù)能夠進(jìn)行平穩(wěn)的承載，包括上完線以后服務(wù)質(zhì)量有非常明顯的提升。第二，從成本上看，每一個(gè)端口的投入成本基本上降低30%左右。從整體來看，包括綠色節(jié)能，每GB都有50%的下降。此外，采用云化以后，對(duì)用戶流量信息更加可視化、清晰化，這對(duì)未來聯(lián)通對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化會(huì)提供非常好的幫助。

其次、在云專線領(lǐng)域這個(gè)領(lǐng)域，運(yùn)營商要實(shí)現(xiàn)隨選網(wǎng)絡(luò)，向政企行業(yè)轉(zhuǎn)型一個(gè)非常重要的抓手。我們跟國內(nèi)三家運(yùn)營商做了幾個(gè)非常不錯(cuò)的落地規(guī)模化的試點(diǎn)。通過云專線實(shí)現(xiàn)云網(wǎng)一體化的融合，對(duì)整個(gè)運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)政府企業(yè)業(yè)務(wù)拓展起到了非常好的助力作用。

此外，新華三在MEC移動(dòng)邊緣計(jì)算領(lǐng)域跟運(yùn)營商也有眾多合作。對(duì)于移動(dòng)邊緣計(jì)算，新華三的優(yōu)勢一方面除了電信云和穩(wěn)定可靠vMEP網(wǎng)元之外，另一方面是我們對(duì)行業(yè)非常了解。 從去年到今年上半年，新華三與醫(yī)療、教育、安防、水利等眾多行業(yè)進(jìn)行深入的合作，已經(jīng)探索出非常好的商業(yè)模式，這也是運(yùn)營商在MEC領(lǐng)域看中和認(rèn)同新華三一個(gè)非常重要的原因。

主持人：這些年電信云非常火熱，新華三在電信云上是怎么樣布局的？

嘉 賓：：電信云在新華三網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)里是非常重要的組成部分。網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)，最終是一定要整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行解耦，這樣才能夠讓更多有創(chuàng)新能力的網(wǎng)元廠家和新業(yè)務(wù)廠家參與進(jìn)來，開放性是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)成功最根本的價(jià)值之一。對(duì)于新華三來說，電信云是我們非常關(guān)鍵的一個(gè)抓手。

首先，新華三在三個(gè)運(yùn)營商電信云的集采或者試點(diǎn)中都有深度的參與，并取得非常不錯(cuò)的成績。比如在中國電信，新華三在電信云、包括電信虛擬化測試中都是名列前茅。同時(shí)，在電信、聯(lián)通、移動(dòng)整個(gè)測試成績、試點(diǎn)成果以及整體落地能力也都受到運(yùn)營商很大的認(rèn)可。

其次，從云技術(shù)本身來看，新華三在云本身來講積淀比較深，包括在國內(nèi)的云管平臺(tái)以及國內(nèi)虛擬化都是連續(xù)多年排名第一。

從電信云的發(fā)展來看，對(duì)于運(yùn)營商來說，電信云下一步發(fā)展也面臨非常多的挑戰(zhàn)，而最大的挑戰(zhàn)是部署邊緣云這一部分，未來運(yùn)營商整個(gè)資源池一定要進(jìn)一步下沉到邊緣，這會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)在整個(gè)電信云的部署架構(gòu)，對(duì)現(xiàn)有運(yùn)營商的運(yùn)維體系的地市以下的能力挑戰(zhàn)有非常大的差別。對(duì)新華三來講，針對(duì)這場景有專門的解決方案——分布式邊緣云，能夠能夠真正跟運(yùn)營商未來的運(yùn)營體系匹配，目前這個(gè)架構(gòu)來在業(yè)界是非常領(lǐng)先，也在積極做一些試點(diǎn)。

主持人：此次通信展幾乎都是圍繞5G進(jìn)行的展示，新華三在5G時(shí)代能做什么？

嘉 賓：5G是新華三業(yè)務(wù)發(fā)展最關(guān)鍵重點(diǎn)之一。

對(duì)于5G而言，其增量的市場成熟起來還需要一段時(shí)間，因此，對(duì)于5G建設(shè)，運(yùn)營商非常關(guān)鍵的一個(gè)訴求就是降低5G的建設(shè)成本。

新華三在5G上布局非常清晰：一是結(jié)合新華三傳統(tǒng)4G的積累，深度參與5G IP RAN 的建設(shè)。目前我們已經(jīng)是5G  IP RAN的核心參與廠家了。

其次，就是5G小站。會(huì)存在很多技術(shù)上的挑戰(zhàn)，最主要的就是頻率高了帶來的覆蓋問題。海量的室內(nèi)和室外5G小站是解決這一挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。但是如果降低建設(shè)成本，通過開放，引入更多有實(shí)力的廠家就是關(guān)鍵了。本次新華三在聯(lián)通站臺(tái)展出的業(yè)界首款解耦、開放型云基站，有幾個(gè)主要的特點(diǎn)：一個(gè)是云小站，按照CO和DO、AU分離架構(gòu)進(jìn)行部署，實(shí)現(xiàn)云化，既實(shí)現(xiàn)了整體資源利用率的節(jié)約，也使得未來的新業(yè)務(wù)上云變得非常靈活。二是4G和5G共享的小站，在很多的地方通過4G和5G并行進(jìn)行建設(shè)。第三，它是新華三、英特爾以及運(yùn)營商深度合作的成果，充分體現(xiàn)了其開放性。

主持人：隨著5G時(shí)代的到來，我們也即將進(jìn)入一個(gè)萬物互聯(lián)的時(shí)代，新華三在物聯(lián)網(wǎng)上有怎樣的布局？

嘉 賓：物聯(lián)網(wǎng)是新華三集團(tuán)非常重要的戰(zhàn)略布局點(diǎn)。具體到運(yùn)營商，新華三有幾個(gè)關(guān)鍵的方向：

第一，新華三的運(yùn)營商物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略是以物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為核心，以模組為基礎(chǔ)、以行業(yè)應(yīng)用為抓手。但是新華三是以模組為基礎(chǔ)，因?yàn)槟＝M包括終端是拉通行業(yè)和創(chuàng)造更多的收入。從目前的階段上看，物聯(lián)網(wǎng)一定是以行業(yè)應(yīng)用為抓手，最終的推動(dòng)力是以運(yùn)維為驅(qū)動(dòng)力。新華三在很多行業(yè)跟運(yùn)營商有深度的合作，比如在教育、醫(yī)療、城市治理等。

物聯(lián)網(wǎng)對(duì)于運(yùn)營商來說也是一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，但商業(yè)模式還是存在比較多的挑戰(zhàn)。在這方面新華三對(duì)運(yùn)營商主要有兩個(gè)方面貢獻(xiàn)：一是在垂直行業(yè)理解和垂直行業(yè)應(yīng)用的使能方面，新華三在行業(yè)做的時(shí)間比較久，我們的上下游的供應(yīng)商、包括我們自己，在研發(fā)能力上非常強(qiáng)。

第二，在合作模式上，新華三一直在嘗試共建共贏、合作分層模式，一方面可以節(jié)省運(yùn)營商前期投入，另一方面可以更好的拉動(dòng)雙方在營銷及后端運(yùn)維等資源，這是新華三的主要價(jià)值。