——專訪華為NCE數據通信領域總裁王輝

飛象網訊 （計育青/文）AI大潮洶涌而來，千行百業都在向云端、向智能化遷移，期待新的ICT技術方案能夠帶來更高的工作效率、更好的服務品質、更理想的用戶體驗。不過每個行業的應用場景不同，每個企業的服務對象和市場定位不同，市場真正需要的是底層技術架構先進、上層應用高度客戶化定制的解決方案。

為幫助更多行業客戶順利趕上AI時代浪潮，華為在近日宣布正式啟動“乾坤·眾智同行”行動計劃，與生態伙伴深度聯合，基于中國標準、中國技術打造有競爭力的解決方案，共同拓展國內外市場。華為數據通信產品線NCE數據通信領域總裁王輝在接受飛象網記者采訪時表示，此次“行動”與以往不同，華為不再止步于提供產品和服務，而是會與合作伙伴一起下場，一起基于華為乾坤平臺創造、打磨解決方案。“華為的目標是與伙伴共同創造、共同受益。”王輝說。

乾坤賦能，網絡運管不再是難題

“乾坤·眾智同行”中有兩個關鍵詞，一是“乾坤”，二是“眾智”。“乾坤”是指華為乾坤云服務平臺，該平臺主要向政企客戶提供網絡安全一體化的云服務，包含云管理網絡服務和安全云服務。華為乾坤云管理網絡基于華為強大的數字地圖、云計算、大數據等技術，向客戶提供網絡集中化管理、智能的網絡部署和運維、體驗保障等能力，可以幫助客戶簡捷、智能地管理和維護網絡。華為乾坤安全云服務采用了創新的云邊端一體架構，具備多種安全能力，可以為企業提供防護、響應為一體的云化安全服務。

與一般的云服務不同，華為乾坤云服務平臺既有云上業務，也包含本地硬件設備，包括網絡、安全、計算等等系統。王輝告訴記者，如今企業內部網絡和IT系統越來越復雜，安全問題也越來越嚴重，有的企業選擇聘用專業人員維護網絡設備和信息安全，有的則選擇把這些事務委托給專業機構代為管理。華為乾坤云服務平臺具有高度的智能化，可以幫助企業客戶高效管理網絡，也可以幫助專業網絡和安全服務商提升能力、效率，為更多企業客戶提供優質服務。目前華為乾坤云服務平臺已覆蓋全球6大區域、 70多個國家，服務超過30萬家企業客戶。

“眾智”是指扎根在各個細分行業的生態伙伴，這些伙伴直面政企客戶，專注于為特定領域開發定制的ICT解決方案。王輝表示，華為擁有業界頂尖的ICT科技與產品，但對于特定的行業、特定的客戶乃至特定的場景，還是生態伙伴們認識更深、理解更透徹。“所以‘乾坤·眾智同行’行動計劃的核心就是用云的方式，把華為ICT能力與伙伴的行業智慧凝聚在一起，快速構建有競爭力的行業解決方案和服務，一起推向市場。”王輝說。

優勢互補，聯手把握AI時代機遇

近年來，AI在全球迅速崛起，短短幾年間就完成了從基礎大模型到商業化應用的演進，各行各業也都在積極擁抱AI。王輝告訴記者，華為一直以來的策略都是專注于包括網絡、存儲、計算等在內的ICT底座，不過很多企業客戶需要的并不是一個性能強大的ICT底座，而是很多細化的智能化應用。比如酒店并不了解智算服務器、形形色色的AI大模型，它們期待的是客人進房燈亮、人走燈滅，清晨窗簾開放、傍晚窗簾關閉等，這些都需要更加深入和細致的解決方案。諸如此類的切實需求不可能由一兩家企業來支持，華為需要找到志同道合的伙伴，共同面向客戶打造解決方案。

另一方面，中國企業正在加快全球化布局，每當進入一個新的區域市場，都需要構建可靠的網絡體系和信息安全防范機制。不過海外市場的政策法規不盡相同，合規壓力較大，單靠華為或者單靠一兩家合作伙伴很難覆蓋，只有多方合作才能打開局面。最后，中國正在加大對外開放力度，引來了越來越多的外資企業，這些企業在中國落地也需要搭建網絡和安全機制，而且必須符合中國法規、中國標準，因此對本地化ICT解決方案具有旺盛的需求。這些都是AI帶來的難得機遇，王輝表示，必須要抓住這個窗口期。“我們必須現在出發，一起走。”王輝說。

正是基于上述認識，華為決定在2026年初發布“乾坤·眾智同行”行動計劃。王輝告訴記者，這次發布的不是一種新的伙伴資質，也不是新的伙伴政策，而是在華為已有伙伴框架下的“行動”方案。過去華為與合作伙伴之間主要是供貨方、分銷方的關系，華為向伙伴提供價格激勵、技術培訓等支持，合作伙伴負責向客戶銷售產品、落地交付。“乾坤·眾智同行”行動則不同，華為此次吸引的是有理想、有獨特競爭力的企業智能化伙伴，華為會與合作伙伴一起在乾坤平臺上快速構建行業解決方案，共同開展技術驗證、迭代更新、推向市場等工作。簡單來說，就是合作更加緊密，共同把解決方案做的更細、更完整，實現共同創造、共同受益。

三年目標：一百億

王輝強調，“乾坤·眾智同行”行動計劃的著眼點并不在于增加新方案數量，重點是要推出高質量、有競爭力、可交付可復制的方案，每一個聯合方案都應該是經過驗證、易于快速復制、能真正解決客戶問題的“精品”。基于這個原則，華為希望與合作伙伴密切協同，利用一個個可復制的行業解決方案拓展全球市場，在未來三年內獲得一百億的聯合方案收入。

在王輝看來，一百億并不是一個夸張的數字，因為華為乾坤平臺自身在2025年收入十二億左右，增速很快，未來三年收獲50億的難度不大，加上合作伙伴，實現共同收入百億絕非夸口。從市場的角度來看，華為乾坤平臺主要聚焦中小型企業客戶，在國內酒店、零售、教育、醫療、物流和售后等重點行業積累了豐富經驗和優秀口碑。與此同時，華為乾坤平臺在拉美、歐洲、中東、非洲等地也進行了布局，為后續市場拓展做好了準備。“乾坤·眾智同行”行動計劃啟動后，2026年華為將聯合伙伴主攻國內外的重點行業市場，共同構建海外銷售和服務體系，實現“出得去、能落地、賺到錢”，進而把方案復制到其它行業、復制到更多海外市場，把共同的商業版圖做大做強。

在全球經濟數字化、智能化的征途中，中國憑借領先世界的工業能力、網絡和算力基礎設施、積極主動的探索精神走在了行業應用創新的最前沿，技術能力、產品質量都領先于歐美等傳統優勢地區，在全球市場上極具優勢。王輝表示，華為將攜手伙伴持續開展聯合創新，將華為先進的ICT技術與伙伴深厚的行業底蘊緊密融合，把中國技術、中國方案推向世界，助力海內外企業全面邁進智能化時代。