“面對5G網絡“增量不增收”的現狀以及即將到來的6G時代，‘差異化連接’已不再是運營商的‘可選項’，而是關乎未來十年發展的‘必選項’。”

12月23日，愛立信2025移動市場報告及CTO技術趨勢媒體溝通會上，愛立信東北亞區副總裁吳立東就當前5G商業化困局及未來6G演進進行了分析。

吳立東認為，當前5G商業模式難以支撐AI眼鏡、無人機、工業機器人等新型應用，核心原因在于連接模式的單一。她強調，從賣流量向賣服務轉型，必須跨越價值主張、客戶感知和定價邏輯的三道鴻溝。

“賣流量最根本的概念是賣給你多少資源，賣服務是通過提供這個資源到變成保證業務的目標。” 吳立東舉例稱，遠程手術需要的不是流量，而是“99.999%通暢的連接”；大型賽事直播和電競游戲需要的是“全程穩定、無卡頓”。

在定價邏輯上，她指出行業正在發生質變：“賣的不是傳了多少字節，這個并不重要。重要的是說這個服務你得到了多少價值。” 客戶愿意為隔離性、抗干擾、低時延等“特殊時刻”的體驗溢價買單，而非單純為數據量付費。

針對落地路徑，吳立東特別強調了生態角色的轉變。她指出，賣服務不能僅靠運營商與終端廠商的單線合作，必須引入開發者與系統集成商，將商業模式從B2B轉變為B2B2B或B2B2C。

“我們不希望運營商只是提供一個連接，又或是一個管道，我們希望運營商可以提供網絡API。” 吳立東在現場分享了一組數據：在歐洲，通過將網絡能力集成到應用中（如游戲加速包），其銷售業績比單純賣流量的方式高出20倍。她呼吁運營商以應用為中心，通過Open API將網絡能力“送到開發者手里”。

吳立東透露，目前全球已有118個運營商開始提供差異化連接服務，其中65個已實現商業化。面對通感一體、空天海地融合的6G時代，吳立東表示：“現在談差異化連接不只是為了破解5G目前碰到的‘增量不增收’的困局，也是在為未來的6G做好準備。”