飛象網訊 （計育青/文）作為一家成立于2022年10月的企業，昆侖技術多次中標計算系統大項目，一舉成為算力產業中不可忽視的一支生力軍，底氣何在？昆侖技術COO任俊瑋在接受飛象網采訪時告訴記者，這首先是因為昆侖技術擁有一支長期專注于鯤鵬+昇騰賽道的研發團隊，擁有核心技術和人才優勢。同時，昆侖技術積極實施了“伙伴+昆侖”戰略，與生態伙伴聯手拓展場景、生態和市場，實現了多維度領先。

有前期優異的成績打底，昆侖技術接下來將秉持“STAR”戰略，圍繞戰略領航（Strategy）、 技術固本（Technology）、伙伴聚力（Aggregation）、韌者篤行（Resilience）深入使能。“昆侖技術的目標是成為創新算力賽道上領先的硬核玩家。”任俊瑋說。

二十多年底蘊，成就“昆侖”

數字經濟時代，市場對算力的需求日益高漲，也導致算力基礎設施領域強手如林、競爭激烈。任俊瑋表示，昆侖技術能夠在激烈的競爭中脫穎而出，主要緣于自身的綜合實力。昆侖技術的核心團隊來自鯤鵬+昇騰，繼承了創新算力20多年的研發、市場和生態能力，這是無可比擬的底蘊。

2022年初，國內計算市場的國產化節奏明顯加快，而且迅速向各行各業的核心關鍵業務滲透，這需要提供商自身具備強大的自研核心技術能力。于是昆侖技術順勢而起，從一開始就明確定位為核心系統提供安全可靠、國內外領先的算力基礎設施。在昆侖技術看來，要真正贏得用戶信賴，一方面要具備領先的研發、供應、采購、制造等基礎能力，另一方面也要有成熟、完善的商業生態來服務客戶，提高客戶的滿意度。

對于昆侖技術的未來，任俊瑋非常看好。一是通用計算正在迅速進入行業核心業務領域，對先進算力的需求將繼續保持高速增長趨勢；二是國內市場越來越重視國產高性能計算技術的應用，昆侖技術有卓越的自主研發能力，也有完整的產品和解決方案，必將贏得更多的機會；三是各行各業都在積極引入各種人工智能大模型來提高效率、優化業務，昆侖技術及其合作伙伴在人工智能大模型方面都擁有突出優勢；最后，2024年有望成為中國國產推理算力崛起的元年，而這一領域正是昆侖技術的專長。

堅定擁抱“鯤鵬+昇騰”

作為華為計算核心合作伙伴之一，昆侖技術先后榮獲了“華為昇騰萬里伙伴計劃-戰略級整機硬件伙伴”、“華為鯤鵬展翅伙伴計劃-領先級整機硬件伙伴”雙認證，并做到了鯤鵬+昇騰產業第一、昇騰產業第一。任俊瑋告訴記者，昆侖技術非常看好“鯤鵬+昇騰”在國內主流通用計算和AI算力領域的前景，堅定擁抱這一技術路線，并且積極參與鯤鵬、昇騰生態建設，包括加入開源操作系統社區、相應標準組織等，促進生態的健康發展。

“昆侖技術軟硬協同發展，橫向做廣、縱向做深，推出了全場景算力產品與解決方案，充分滿足安全可靠、先進的智算訴求。”任俊瑋說。

在專業服務方面，昆侖技術也構建了四大優勢。一是在鯤鵬、昇騰領域，昆侖技術2023年榮獲整機合作伙伴服務能力評估第1名；二是擁有300多名服務專家、2000多位ASP認證服務工程師、3000多位CSP認證服務工程師，技術支持和服務力量強大；三是打造了業界領先的客服流程，確保客戶問題在SLA內及時有效解決；四是建立了四級備件交付體系，在國內40城市具備2小時交付能力、64城市具備4小時交付能力、300多個城市具備次日交付能力。

任俊瑋表示，2024年昆侖技術將繼續圍繞鯤鵬、昇騰發力。產品方面，會從部件到整機、風冷到液冷、訓練到推理繼續積極創新；伙伴策略方面，會推出更優惠、更透明的支持政策，保護伙伴權益，鼓勵伙伴一起拓展市場。此外，昆侖技術還將加強賦能、培訓、技術認證等工作，提升生態的總體能力。

抓住AI產業浪潮

面對蓬勃發展的AI產業浪潮，昆侖技術正在與伙伴聯手破解產品力、生態共存、商業落地三大關口，抓住創新AI算力市場機會。任俊瑋表示，昆侖技術在2023年初就確定了AI先行戰略，取得了優異的市場成績。“我們不但要讓客戶的AI算力基礎設施點得亮、跑起來，還要用得好。”任俊瑋說。

為確保客戶體驗，昆侖技術一方面做好算力硬件基礎設施，另一方面建立了上百人的軟件團隊，幫助客戶“用得好”AI算力。任俊瑋告訴記者，昆侖技術的軟件團隊掌握核心操作系統等底層技術，能夠幫助客戶解決操作系統的內核、加速庫，包括算子精調和開發等任務，使得客戶的AI算力能夠真正“點得亮”、“跑起來”、“用得好”。

2023年以來，昆侖技術在國產化AI算力市場的三個維度實現了提升。一是構建了覆蓋全部省、市、自治區、直轄市的銷售體系，使得客戶能夠及時了解和信任昆侖技術團隊；二是以優質產品和優勢服務，在各個行業打造了良好的口碑；三是在技術創新和能力投入上形成了諸多差異化優勢，贏得了客戶的高度認可。

隨著國產化算力設施應用越來越多，客戶對創新、質量、服務的要求也會越來越高，昆侖技術正在這些領域持續投入和布局。任俊瑋表示，未來的算力基礎設施必須要確保穩定運行，有效承載客戶的核心業務系統，這也是昆侖技術努力的目標。“一個強健的生態至關重要，要做好生態，就必須讓整個伙伴體系都能獲益。”任俊瑋說，“昆侖技術未來將持續升級伙伴戰略，向伙伴讓利、賦能，共創數字未來。”